Blogue do Lalaleads

Calcular o custo de aquisição de clientes: métodos para o medir, reduzir e otimizar.

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Externalização das vendas: as chaves do sucesso

Na maior parte das vezes, a externalização comercial ocorre quando uma ou mesmo todas as operações comerciais de uma empresa são delegadas a outra empresa/agência. As empresas optam por externalizar algumas das suas actividades comerciais a parceiros externos, libertando tempo valioso para se concentrarem na sua atividade principal. Longe de ser apenas uma tendência, esta é uma forma inteligente de gerir os recursos para maximizar os ganhos.

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Como é que calcula o seu custo por lead (CPL)?

O custo por contacto é um KPI fundamental para os gestores de vendas. O seu cálculo pode ser complexo, mas é essencial se quiser avaliar a rentabilidade das suas actividades de vendas. Vamos descobrir juntos como esta métrica pode ser calculada a partir dos seus números de vendas.

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Seleção e prospeção de vendas B2B

Esta é a primeira e mais importante questão quando se trata de estratégia comercial (e talvez mesmo logo que se pensa em lançar uma empresa): quem é o meu público-alvo? Para quem é que os meus produtos e/ou serviços são suficientemente atrativos? Que tipo de potencial cliente estará mais disposto a pagar a quantia certa por esta oferta?

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9 estruturas para uma redação de correio eletrónico com mais impacto

O copywriting é uma poderosa arte de marketing e uma competência essencial para captar a atenção dos potenciais clientes e levá-los a envolverem-se com uma marca ou produto. Um copywriting optimizado, se for bem feito, terá um impacto significativo nas taxas de conversão dos seus e-mails (e outros conteúdos), na fidelização dos clientes e no crescimento das vendas.

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A prospeção comercial B2B e o RGPD: o que precisa de saber

No mundo dinâmico dos negócios, a prospeção Business-to-Business (B2B) desempenha um papel essencial para as empresas que procuram construir relações fortes com outras empresas. No entanto, com a entrada em vigor do Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (RGPD), as práticas de prospeção comercial sofreram alterações significativas.

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Automatização na prospeção comercial: vantagens e limitações

Num ambiente comercial em constante evolução, a automatização tornou-se uma ferramenta essencial na prospeção comercial. Graças aos avanços tecnológicos, as empresas têm agora a possibilidade de automatizar os seus processos de prospeção, permitindo-lhes otimizar a sua eficácia e produtividade. No entanto, a automatização da prospeção comercial não é uma simples solução milagrosa; apresenta vantagens e limitações consideráveis que devem ser tidas em conta.

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Inteligência artificial e prospeção de vendas: a caminho da substituição do ser humano?

A inteligência artificial (IA) está a revolucionar muitos sectores, e a prospeção de vendas não é exceção. Com os rápidos avanços tecnológicos e a melhoria das capacidades da IA, cada vez mais empresas se interrogam se a IA pode substituir o ser humano no domínio da prospeção de vendas. Como qualquer grande avanço tecnológico, a chegada do ChatGPT provocou fortes reacções, que vão do entusiasmo excessivo ao medo irracional.

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No final da prospeção telefónica?

Durante muitos anos, as chamadas frias e, de um modo mais geral, a prospeção telefónica foram uma das formas mais populares de os vendedores converterem oportunidades comerciais em contactos. No entanto, com o advento das novas tecnologias digitais, muitos especialistas interrogam-se se este método de prospeção, já bastante antigo, continua a ser pertinente e eficaz. Neste artigo, analisamos o assunto em profundidade para o ajudar a compreender se as chamadas não solicitadas ainda são relevantes em 2023.

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Chamada fria ou correio eletrónico frio para a minha prospeção de vendas B2B?

A prospeção de vendas B2B é uma atividade crucial para qualquer empresa. E há duas abordagens principais para ter sucesso nesta fase: o cold email e o cold call. Embora ambas sejam utilizadas para atingir um objetivo comum, diferem principalmente em termos de método. Neste artigo, vamos analisar as vantagens e desvantagens de ambas as técnicas para o ajudar a decidir qual a melhor abordagem para o seu negócio.

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Erros a evitar na prospeção comercial

A prospeção comercial é essencial para qualquer empresa, nomeadamente para angariar novos clientes e aumentar as vendas. No entanto, é importante evitar certos erros que podem comprometer a sua estratégia e prejudicar a imagem da sua marca. Eis alguns erros a evitar durante a prospeção:

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Como qualificar uma reunião de vendas: as nossas dicas para o sucesso

Questiona-se porque é que algumas reuniões de vendas conduzem ao sucesso, enquanto outras parecem ser um desperdício de tempo e energia? A chave está na qualificação. Neste blogue, vamos demonstrar a importância vital de qualificar corretamente os seus compromissos de vendas e as vantagens de o fazer.

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KPIs a monitorizar na prospeção de vendas multicanal

A prospeção de vendas multicanal requer a realização de uma multiplicidade de acções em simultâneo, a fim de gerar o maior número possível de contactos. Se for bem pensada e executada, uma abordagem multicanal terá um impacto considerável no desenvolvimento das suas vendas, e é esse o objetivo de ter uma lista de KPIs para monitorizar antes, durante e depois da sua campanha.

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6 passos para a prospeção de vendas multicanal

A prospeção de vendas multicanal continua a ser uma estratégia fundamental para o desenvolvimento das empresas. Neste artigo, apresentamos-lhe um guia em seis etapas para uma prospeção de vendas multicanal eficaz, combinando diferentes canais de prospeção para atingir um público mais vasto e aumentar as suas hipóteses de converter potenciais clientes em clientes.

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Porquê externalizar a prospeção de vendas B2B?

Subcontratar a prospeção de vendas a uma agência de subcontratação é uma aposta complicada. Para o ajudar a compreender as vantagens e os inconvenientes a ter em conta antes de dar este passo, convidamo-lo a ler este artigo.

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As etapas da qualificação de uma base de dados de potenciais clientes

Dispor de uma base de dados de potenciais clientes e saber como utilizá-la corretamente é um fator decisivo para o sucesso do seu desenvolvimento comercial. Informe-se sobre as melhores práticas e as diferentes etapas da criação de uma base de dados B2B.

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Como é que se organiza uma reunião de vendas B2B?

Para conseguir marcar reuniões de valor para a sua empresa, é necessário ter experiência na geração de contactos, bem como uma segmentação muito precisa do seu público-alvo. Por isso, vamos analisar as melhores práticas a adotar para desenvolver o seu negócio.

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SDR vs BDR, qual é a diferença?

Os cargos de SDR e BDR são agora parte integrante das novas organizações de equipas de vendas. Estes títulos de emprego anglicizados podem ser confusos, pelo que o objetivo deste artigo é definir o seu âmbito.

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Manual de chamadas frias

Porquê recorrer a práticas de chamadas não solicitadas? A chamada fria, ou a arte de telefonar a potenciais clientes sem primeiro estabelecer contacto, é uma prática por vezes negligenciada, mas sempre consideravelmente eficaz.

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Manual do correio eletrónico frio

Quais são os elementos essenciais do correio eletrónico frio? Desde a sua configuração técnica até à implementação das suas campanhas de correio eletrónico frio, dizemos-lhe quais os passos a dar para realizar campanhas de correio automatizado bem sucedidas em 2022.

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