O método Lala
Uma abordagem subtil à prospeção, combinando o toque humano e a automatização
Perfeitamente preparado...
Desde a nossa primeira reunião, os nossos gestores de conta trabalharão consigo para analisar a rentabilidade do seu projeto de externalização das vendas.
Definição do objetivo
Com quase 60 critérios de seleção possíveis, trabalhamos consigo para conceber a melhor base de prospeção para as suas campanhas de vendas.
1. Organização
11 milhões de perfis de organizações provenientes das bases de dados SIRENE e registos atualizados diariamente (endereço, SIREN, número de IVA, código APE, declarações fiscais, agentes, etc.).
2. Posto de trabalho
Cruzamento de dados utilizando o Linkedin Sales Navigator (cargo, palavras-chave, organização, crescimento, antiguidade, descrição, atividade social, etc.) e diretórios especializados.
3. Tecnologias Web
Seleção com base nas tecnologias Web presentes nos sítios dos seus potenciais clientes.
4. Visitantes da Web
Segmentação baseada nas empresas que visitam o seu sítio Web, cruzada com os perfis dos seus potenciais clientes.
5. Seleção de contas
Seleção com base numa lista de organismos definida conjuntamente. (SBF120, CAC40, TOP 100 E-traders, diretório de serviços públicos, etc.).
6. Base de clientes
Direcionamento com base nas organizações e/ou contactos que nos fornece.
7. Tecnologias de CRM
Seleção com base nas tecnologias CRM/ERP utilizadas pelos seus potenciais clientes.
8. Eventos sociais
Direcionamento com base em eventos sociais (participação num webinar de um concorrente, envolvimento numa publicação do linkedin, etc.).
9. Diretórios especializados
Orientação com base em diretórios especializados definidos na reunião de instalação.
10. Comportamento nas redes
Direcionamento baseado na identificação de termos-chave publicados nas redes sociais.
..... O ÚNICO LIMITE É A SUA IMAGINAÇÃO....
Gostaria de definir o seu alvo de prospeção com um especialista da Lala?
Escolha dos canais de prospeção
Pedra angular da abordagem de prospeção do Lalaleads, a abordagem multicanal melhora a qualidade dos primeiros intercâmbios comerciais e aumenta significativamente o número de reuniões.
E-mails frios personalizados e semi-automatizados.
Respostas personalizadas a objecções.
Visitas e convites para o LinkedIn com mensagens personalizadas + mensagens de acompanhamento para incentivar o potencial cliente a falar consigo.
Telefone
Chamadas frias. As chamadas podem ser escutadas duas vezes.
Mensagens de voz
Deixe mensagens de voz diretamente no seu atendedor de chamadas sem ter de telefonar aos seus potenciais clientes.
Carta manuscrita
Cartas personalizadas escritas à mão enviadas para o endereço comercial dos seus potenciais clientes.
SMS
Envie mensagens SMS semi-personalizadas para os telemóveis dos seus potenciais clientes.
Definição do ciclo de prospeção
Em função do alvo definido e dos canais mais apropriados, estruturamos a sua campanha de prospeção em torno de um ciclo personalizado que alterna a automatização (Mail, Linkedin, etc.) e o contacto personalizado do seu business developer (Micro Mailing, Telefone, etc.).
Redação
Com a ajuda dos nossos redatores e da sua equipa, o seu gestor de projeto trabalha sobre uma base de mensagens personalizadas e de grande impacto (emails, guiões telefónicos, ganchos publicitários, etc.) para otimizar a taxa de conversão da sua campanha.
Preparação técnica
Podemos ajudá-lo a configurar os parâmetros técnicos do seu domínio e endereço de correio eletrónico de prospeção para garantir que as suas campanhas são entregues de forma segura (DKIM, DMARC, SPF, etc.).
Qualificação
LalaMatch e validação de mensagens
Para facilitar a validação das suas bases de dados de prospeção e mensagens comerciais, propomos-lhe a nossa aplicação Lalamatch.
Vamos prospetar!
Acompanhamento quotidiano
No final de cada dia de prospeção, enviamos-lhe um relatório detalhado da prospeção, incluindo os principais indicadores da campanha e os pormenores de cada contacto efectuado.
Dupla audição
Recomendamos que participe nas primeiras chamadas dos nossos promotores de negócios para que possa trabalhar com eles na mensagem e no tom do contacto inicial.
Melhoria contínua
As nossas equipas documentam todos os intercâmbios de perspetivas e de feedback num SDR PlayBook, um documento partilhado que nos permite desafiar regularmente a qualidade da nossa abordagem, juntamente consigo.
Nomeações
Sincronização do calendário
Ao ligar o seu calendário às nossas ferramentas, podemos simplesmente colocar marcações na sua agenda.
Sincronização de CRM
Totalmente integrados nos seus processos, podemos integrar todas as nossas ações no seu CRM, automaticamente ou por introdução manual.
Ficheiro melhorado + relatório de fim de missão
No final de cada missão, fornecemos-lhe um relatório de desempenho que inclui uma folha de cálculo comentada e todas as informações que a nossa equipa trocou com os seus potenciais clientes.
Experiência reconhecida pelos nossos clientes
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Clément
Diretor de vendas
Philippe Sartori
Diretor Comercial responsável pelo Departamento de Distribuição e Soluções Profissionais
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Kévin Aubaud-Klopp
Gestor de Marketing CRM
Jimmy Perret
Diretor de vendas França
Cyril Brenac
Chefe de vendas
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Alexandre Goncalves
Gestor de vendas de TI
Samuel Goldstein
Cofundador e Diretor de Crescimento
Louis-Clément Schiltz
DIRECTOR EXECUTIVO
Hugo Chabrouty
Diretor executivo e cofundador
Jean-François Lespagnol
Fundador Majordome Connect
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