Simulador de custo máximo de aquisição
Uma ferramenta simples para definir o custo de aquisição alvo dos seus compromissos de vendas.
Preencha este formulário para aceder ao modelo
Indicadores-chave
Vendas geradas por um cliente durante a sua vida útil
A taxa de margem média mede a rendibilidade média esperada dos clientes médios
A taxa de conversão de marcações mede a percentagem de pessoas que realizam uma ação específica (uma compra, por exemplo) após um primeiro contacto com a empresa.
FAQ : Calcular o custo máximo de aquisição de um cliente potencial
Qual é o custo máximo de aquisição de um contacto?
O custo máximo de aquisição de um potencial cliente é o montante que não deve exceder para adquirir um novo potencial cliente. Tem em conta o valor do tempo de vida do cliente, a margem que pretende manter nas suas vendas e a taxa de fecho da sua equipa de vendas.
Porquê calcular o custo máximo de aquisição de um cliente potencial?
O cálculo do seu custo máximo de aquisição facilita a tomada de decisões de vendas e marketing. Permite-lhe escolher o canal de aquisição mais rentável com base na sua taxa de conversão e investimento.
Qual é a fórmula para calcular o custo máximo de aquisição de um cliente potencial?
CMAXL = CMAXCliente x Txdeconv
Para calcular o custo máximo de aquisição de um lead, é necessário calcular primeiro o custo máximo de aquisição de um cliente.
CMAXCliente = Valor do tempo de vida do cliente * Taxa de margem média
Este valor é depois multiplicado pela taxa de conversão média de marcação para cliente.
Por exemplo, uma empresa que vende aos seus clientes uma subscrição anual por 1000 euros e pretende manter uma margem de 50% terá um CMAXCliente de 500 euros.
Se partirmos do princípio de que um vendedor desta mesma empresa contrata 1 cliente em cada 2, então o custo máximo de aquisição por cliente potencial será de 250 euros.
CMAXL = (1000*0,5)*0,5
CMAXL = 250 EUROS
