Geração de contactos B2B qualificados
Podemos ajudá-lo com as suas estratégias de geração de leads qualificados.
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O que é a criação de contactos B2B?
Um lead é um contacto de vendas que uma empresa procura converter em cliente. Um contacto é considerado um "lead" se se considerar que possui determinadas características que o tornariam um potencial futuro cliente.
A geração de leads refere-se a todas as acções levadas a cabo por uma empresa para recolher o máximo de informação possível de leads mais ou menos qualificados, com o objetivo final de os converter. Os leads gerados pelo marketing alimentam depois a base de dados da equipa de vendas para prospeção.A aquisição de contactos é, sem surpresa, a força motriz do seu negócio B2B.
Qualquer organização que pretenda alcançar um crescimento sustentável precisa de dar prioridade às suas estratégias de geração de contactos. Ter a campanha de prospeção mais eficaz permitir-lhe-á destacar-se dos seus concorrentes e estabelecer-se da melhor forma possível no seu mercado.
Pensar e implementar essas mesmas estratégias é, portanto, uma questão central. O objetivo é obter o maior número possível de leads, mas também garantir que a qualidade dos mesmos é elevada.
Porquê confiar-nos a geração dos seus leads B2B?
A qualidade de uma estratégia de geração de leads reside, em primeiro lugar, na qualificação dos contactos que prospecta. Por conseguinte, é essencial poder estabelecer contacto com os potenciais clientes seleccionados através de uma segmentação precisa numa campanha de prospeção bem pensada e adaptada. Como agência líder na geração de leads B2B qualificados, a Lalaleads pode apoiá-lo neste processo através de d'qualidade das vendas em outsourcing.
Uma qualificação de elevado valor acrescentado
O nosso objetivo é dar prioridade à qualidade e à qualificação dos contactos que lhe enviamos. Mostramos que é possível conciliar quantidade e qualidade. Se o crescimento depende em parte do número de contactos gerados, a qualidade desses contactos é igualmente vital.
Desenvolvedores de negócios experientes, equipados com as melhores ferramentas e softwares de prospeção do mercado e com uma abordagem multicanal, garantem-lhe contactos de qualidade com potenciais clientes altamente qualificados na sua área.
A nossa abordagem foi concebida para ser transparente e para melhorar continuamente, otimizando constantemente o ciclo de vendas. Garantimos-lhe relatórios regulares sobre todas as ações implementadas na campanha que realizamos para si. Todos os canais de prospeção são considerados e implementados de acordo com o tipo de prospetos que pretende converter.
O método Lala
Qualificação
Pré-qualificação da base de prospeção com base em critérios estabelecidos com o cliente
Saiba mais
Nomeações
Marcações informadas ao cliente, adicionadas à agenda e CRM totalmente integrado nos seus processos
Saiba mais
Experiência reconhecida pelos nossos clientes
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Clément
Diretor de vendas
Philippe Sartori
Diretor Comercial responsável pelo Departamento de Distribuição e Soluções Profissionais
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Kévin Aubaud-Klopp
Gestor de Marketing CRM
Jimmy Perret
Diretor de vendas França
Cyril Brenac
Chefe de vendas
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Alexandre Goncalves
Gestor de vendas de TI
Samuel Goldstein
Cofundador e Diretor de Crescimento
Louis-Clément Schiltz
DIRECTOR EXECUTIVO
Hugo Chabrouty
Diretor executivo e cofundador
Jean-François Lespagnol
Fundador Majordome Connect
As suas questões-chave
O que é a qualificação numa estratégia de geração de leads?
A escolha da base de prospeção é determinante para o êxito do trabalho. Podemos trabalhar com uma nova base de dados de prospeção e/ou com bases de dados de prospeção fornecidas pelo cliente. Também é possível combinar as suas bases de dados com os nossos critérios de prospeção complementares para identificar uma base de prospeção mais precisa.
A diferença entre um lead "frio", que tem poucas hipóteses de ser convertido, e um lead "quente", que tem grandes hipóteses de ser convertido, é portanto fundamental. É vital para uma empresa que procura gerar o maior número possível de leads de qualidade para o seu crescimento ser informada em tempo real sobre o estado de cada um dos seus leads.
Esta informação é recolhida através de um processo de qualificação. O objetivo é pôr em prática uma estratégia que utilize todos os meios possíveis para saber em que medida os leads estão ou não a atingir a maturidade, ou seja, se estão ou não próximos de uma compra. As práticas geralmente utilizadas incluem formulários Web, técnicas de pontuação de leads e chamadas de qualificação de curto/médio prazo subcontratadas a uma agência de SDR subcontratada.
Quais são as principais estratégias de qualificação?
Lorsque l’on dispose d’une base prospect, que celle-ci soit le résultat d’un ciblage et d’un recueil de données préexistantes ou non, la “maturité” de ces mêmes prospects peut rester floue. Pour savoir à quel niveau du lead scoring un prospect se trouve, il est important d’être en capacité les bons leviers de qualification aux bons moments :
- La téléprospection
Si c’est l’un des plus vieux leviers de prospection, la prospection téléphonique est également l’un des plus efficaces. Obtenir un premier contact avec un prospect présente de nombreux avantages, c’est donc l’une des alternatives à prioriser pour créer un premier contact engageant avec le prospect.
Si le prospect possède bien un besoin sur l’une des offres, c’est aussi la possibilité directe de l’amener à un achat. La nature engageante de ce premier contact permet en outre le recueil d’informations précieuses, directement délivrées par la parole du prospect. Ce contact peut par ailleurs faire grandir l’envie d’achat du prospect par le pitch qui lui sera donné lors de l’échange.
- L’emailling optimisé via les solutions de marketing automation
Envoyer des mails à sa base de prospection est un des outils d’outbound marketing les plus utilisés, et certainement le plus simple pour établir des contacts avec le plus grand nombre de prospects en peu de temps. Les logiciels de Marketing Automation permettent en effet un envoi de mails suffisamment important pour traiter une base de prospection entière dans le cadre d’une campagne.
Le taux d’ouverture d’un mail en 2022 est de 15,1 % selon une étude de Campaign Monitor, ce qui sur une base de données large représente un grand nombre de prospects sollicités.
Le taux d’ouverture est donc un élément clé que l’on veut voir le plus haut possible. Les boites mails professionnelles étant, pour certains types de prospects, sursollicitées, il s’agit alors de se différencier pour améliorer à la fois l’ouverture du mail, et également la rétention de l’attention du lecteur.
L’ouverture sera principalement stimulée par l’objet du mail, qui devra être donc pensé en fonction du prospect adressé. La rétention du lecteur sera, elle, essentiellement déterminée par le contenu du mail en lui-même. L’ouverture du mail et la rétention devant être capitalisée, un call-to-action (CTA) à la fin du mail qui renvoie vers une landing page, un e-book ou un livre blanc permettra d’augmenter les taux de clics et l’engagement suscité par votre mail.
- LinkedIn
LinkedIn est aujourd’hui un incontournable de la prospection commerciale avec pas moins de 16 millions d’utilisateurs en France en 2022. Le réseau social étant utilisé à des fins professionnelles, son audience est nettement plus convertible que l’audience des autres réseaux sociaux et est donc un terrain de qualification et de prospection incontournable.
Les Sponsored Ads, les Message Ads, les Text Ads, les Dynamic Ads sont autant d’outils qui, mis à disposition intelligemment, ont de grandes chances d’attirer à vous les prospects les plus intéressants.
- Le référencement payant ou SEA
Le positionnement sur le référencement payant est une manière rapide de générer du lead à court terme et donc un indispensable pour une stratégie marketing moderne.
Savoir réduire le coût par lead est fondamental. Avoir une compréhension des enjeux et de la rentabilité ou non d’un mot clé particulier pour son activité fait ainsi partie des stratégies qui peuvent présenter un retour sur investissement plus qu’intéressant, voire nécessaire d’un point de vue concurrentiel.
- L’inbound marketing via le contenu SEO
L’inbound marketing via des contenus optimisés en SEO pour se positionner sur les mots clés avec le plus de valeur ajoutée pour sa structure est une autre clé de la réussite du marketing digital qui à terme peut générer des leads B2B en quantité.
En plus de s’inscrire en tant qu’expert dans votre domaine avec des contenus de qualité, une bonne stratégie de content marketing fera de l’expérience client une priorité afin d’augmenter la durée de rétention des visites.
Plus votre site sera consulté et retiendra l’attention de vos prospects, plus il apparaîtra en top position sur les moteurs de recherche et vos taux de conversion augmenteront.
Votre site doit aussi prioriser les enjeux de lead nurturing : augmenter son nombre de visites et la durée des moyennes de celles-ci n’a que peu d’intérêt si l’augmentation des visites n’est pas synonyme d’augmentation des ventes. Votre positionnement doit permettre une augmentation des visites des prospects à valeur pour vous, et doit permettre de faire grandir l’envie d’achat de ces derniers.
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