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Executivos e diretores financeiros
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VSES / SMES
SECTOR
TI
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PACOTE
Multicanal 2J
Antecedentes e desafios
Integrador e revendedor de soluções EBP. A Evogest pretendia proporcionar ao seu departamento comercial um fluxo regular de reuniões com gestores de empresas muito pequenas, principalmente no setor da construção, que não dispunham de um ERP e pretendiam um ERP especializado.
Canais de prospeção
Email
Mensagens de voz
Linkedin
Telefone
Os Lalaleads partilham
- Criação de uma base de dados de prospeção orientada (função, tipo de empresa, zona geográfica) combinada com critérios de identificação das necessidades (crescimento, utilização de ferramentas concorrentes, manifestação de interesse social pelo tema, ERP, etc.).
- Ciclo de prospeção multicanal (email, LinkedIn, telefone, voicemail, etc.)
- Qualificação de potenciais clientes e identificação de oportunidades de projectos ERP
- Marcação de reuniões e controlo da presença dos potenciais clientes
Resultados obtidos
2,6%
Taxa de nomeações qualificadas
72%
Taxas de cotação na sequência de nomeações
23
Número de oportunidades identificadas em 2 meses
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